所有人都要明白:客戶(hù)的“背叛”永遠(yuǎn)都不是意外,如果這四點(diǎn)你沒(méi)有做好,客戶(hù)離開(kāi)理所當(dāng)然。
一、競(jìng)爭(zhēng)者可以輕易替代你
這種問(wèn)題只出現(xiàn)在你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠被輕易復(fù)制的情況下。例如,你的業(yè)務(wù)是向大企業(yè)銷(xiāo)售打印紙,但是他們找到了另一個(gè)供應(yīng)商,能夠用更低價(jià)格為他們提供所需的商品。
為了避免這種問(wèn)題,你需要提供個(gè)性化的,而不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。不斷地提高個(gè)性化的“檔次”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)那么容易替代你。
二、客戶(hù)得到了糟糕的服務(wù)
在你的客戶(hù)真正需要你的支持的時(shí)候,真心且全力的對(duì)待他們,千萬(wàn)不要態(tài)度惡劣,這樣一旦他們有了其他選擇,一定會(huì)棄你而去。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),千萬(wàn)不要視客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用為可削減的企業(yè)成本,這可能為你的企業(yè)埋下毀滅性的隱患。
即使你的產(chǎn)品供不應(yīng)求,也不要為了擴(kuò)大生產(chǎn)而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。現(xiàn)在有很多企業(yè)將生產(chǎn)外包,其產(chǎn)品看起來(lái)還是以前的產(chǎn)品,但也許你的制造商早已為了每件產(chǎn)品能夠節(jié)省0.01美元沒(méi)使用好的材料呢?要知道,質(zhì)量問(wèn)題一旦出現(xiàn),企業(yè)的聲譽(yù)和信用就很難挽回。當(dāng)然,這種產(chǎn)品質(zhì)量的下降是可以預(yù)防的,只要企業(yè)堅(jiān)持。
四、客戶(hù)的需求發(fā)生了變化
商業(yè)的世界本身就是不斷變化的,這種情況在所難免。企業(yè)要面對(duì)的挑戰(zhàn)是在客戶(hù)需求變化之前,就已經(jīng)擴(kuò)充了你的產(chǎn)品和服務(wù)。
要做到這一點(diǎn),企業(yè)需要頻繁地和客戶(hù)溝通,及時(shí)了解客戶(hù)方的發(fā)展?fàn)顩r,并且合理的去預(yù)計(jì)客戶(hù)在未來(lái)一到兩年的情況,早些著手準(zhǔn)備。